转战国内市场

原来90的产品都出口国外市场的温州日丰打火机有限公司，近日来了10多位来自天津、重庆、贵州、新疆和东北的打火机经销商，商谈“日丰”打火机的代理销售事宜。

欧盟在2007年3月份将正式实施的CR法案将对温州打火机产业带来多大程度的影响，至今还是未知数，越来越多的温州打火机企业纷纷开始了两手准备，将目光投向国内市场。温州东方打火机有限公司比“日丰”更早着手国内市场，目前已在国内的各风景名胜区和大中城市设立了带有专柜性质的销售点，并以完善的售后服务来推动“东方”牌打火机在国内市场的推广。

据业内人士介绍，温州大部分的打火机企业多年来靠国外订单过日子。随着欧盟CR法案的实施，温州打火机的出口量将受到影响。而中国拥有13亿人口，市场十分庞大，所以温州众多的打火机企业不得不重新考虑国内市场。在今后的几年时间里，国内市场有可能成为温州打火机的重点市场。

品牌建设遇尴尬

正当温州打火机企业将目光纷纷投向国内市场的时候，来自全国各地的打火机经销商，却对温州打火机的销售显得有些信心不足了。

据介绍，原来温州的打火机在国内市场的销售主要依赖于浙江义乌小商品批发市场，由义乌市场批发到全国各地，但是这种营销模式给企业的品牌建设带来了很大麻烦。

天津市石践工贸有限公司原来是一家专门做温州打火机批发的贸易公司，现在的重点却改做手表贸易。其贸易产品的变化与温州打火机产品的销售渠道有关。该公司总经理张惠生说，8年前，他开始与温州打火机行业接触，开始专门做温州打火机的代理批发贸易，经过努力，与温州多家企业建立代理关系，并在自己的贸易公司经销处设立了4家企业的产品专柜，用以在当地打出温州打火机品牌。可是，不久后，他发现专柜里所谓的精品打火机，在当地的地摊上到处可以买到。设立专柜的成本较高，从专柜销售出去的打火机价钱必然相对较高，结果生意一天不如一天，他也只好重新选择贸易产品。

张惠生说，他是直接从厂家进货的，可是地摊主从义乌进货价格更便宜，加上地摊成本低，根本就无法做产品的售后服务，更谈不上品牌建设。据了解，许多代理过温州打火机产品的经销商都有过与天津张惠生一样的经历。

营销思路需调整

业内人士认为，温州打火机要想做好国内市场就必须打出自己的品牌，而打品牌首先要改变营销策略。

一位来自重庆朝天门市场的打火机经销商说，目前代理温州打火机产品遇到的最麻烦的是同一家企业的产品在市场上相互串货，其结果就是自己的产品打自己的“价格战”，最后，只能是沦落为“地摊货”了。

专家建议，温州打火机要想做品牌，就要解决好同一市场的串货问题，而后通过代理、专柜以及其他的市场运作，逐渐打出自己的品牌。不能以原来的旧思维来运作国内市场。